家政服务公司如何实现获客和阿姨招募

作者:网络小编
文章来源:网络整理
时间:2020-11-24 17:22

作为一个家政公司的老板不懂市场是不行的,要懂得借力打力,在如此变化多端的市场,变则通通则达,了解家政行业的朋友都知道,获客家政阿姨的招募和管理是一直困扰家政经营者的大问题。接下来下边简单讲解家政公司八大策略助您多多益善。

家政服务公司
家政服务公司

一、家政公司如何实现快速获客

1.网上付费渠道

网络渠道的特点是,付费的居多,见效快,缺点在于一旦停止付钱,客户流量就会被切断。新创业者不要盲目投钱,容易花钱没效果。

2.对外展示营销

在个人的平台上,客户跟你有较为稳定的交互关系,做好维护可达到多次成交。

3.店面周边地区地推

店铺周边地推非常适合公司初期的获客拉新

线下发广告/做活动:去附近小区、学校附近发广告,这些地区人流量大,一般也都有家政需求。自己店里阿姨没单的时候,都可以统一去周边发发广告。同时多参与周边小区的活动等,获取客户联系方式。

二、阿姨招募

家政阿姨的招募和储备,最重要的方式还是微信群,我们现在有几十个微信群用来储备阿姨。我们在进行阿姨招募的时候,要特别注意两点。

第一个是每个阿姨背后,都至少有六七个熟识的家政阿姨,所以我们不仅要拉我们招募到的这个阿姨,还要把她熟识的阿姨也都拉进来。这样就保证越来越多,阿姨储备量的增长非常快。

第二点是阿姨来了我们这里,我们要怎么让她长期留下来?如果阿姨来了之后,发现你这儿单子也不多,给到工钱也不多,那她肯定要不了几天就走了。所以我们要为阿姨提供价值,让她能留下来。

家政公司
家政公司

三、家政服务公司宣传方案

第一招:口碑营销

口碑营销被称为病毒式营销,核心是营销者努力给客户带来优质产品和服务,致使他们通过亲朋好友之间的交流将公司产品信息、品牌传播开。

第二招:情感营销

这个时代讲究情怀,家政企业要深入挖掘客户的情感因素,把消费者情感与营销企业品牌结合起来,借助情感包装、情感促销、情感广告、情感设计等方式来实现营销目标。

第三招:体验式营销

体验,就是让客户参与到营销活动中,包括线上、线下两种形式。通过体验活动,调动客户的感官、情绪、知识、思考等因素,让他们深入了解产品,产生消费需求。

第四招:事件营销

事件营销的核心就是追热点,什么热就拿什么作题材,没有的话就制造热点。

第五招:植入广告营销

植入广告是比较传统的营销方式,以视觉符号或其它形式,在影视剧、综艺节目等平台进行植入传播,让消费者在无意之中获取到品牌信息,从而产生品牌印象,把潜在消费者变成自己的客户。这种方式的缺点是成本较高,不太适合家政企业。

第六招:饥饿营销

日常生活中,我们常会碰到这些现象:买新车要交定金排队等候,买房要先登记交诚意金,买iPad还要等候。还常常看到“限量版”、“秒杀”等广告词。

第七招:会员营销

会员营销是很常见的营销方法。企业将普通顾客变为会员,分析会员信息,挖掘顾客的后续消费力,汲取终身消费价值。还可通过客户转介绍等方式,将一个客户的价值实现最大化。

第八招:比较营销

目前家政市场竞争激烈,在这种压力下,比较营销算得上是一种有效的营销手段。