【产妇康复】产后恢复师成交技巧

当客户对面试的产后恢复师比较满意，对公司服务也比较认可，却没有马上签合同时，需要再最后加一把劲儿，帮助客户下定决心。

了解客户性格类型
1、力量型客户
比较有主见，事事都要自己拿主意，不会因为热情推销而马上做决定。此类型客户需要给予格外的尊重，交谈时引导对方，让其在成就感中主动提出签单要求是制胜法宝。
2、活泼型客户
喜好表现、乐观开朗、豪爽豁达，但活泼多变、缺乏耐心，外在表现就是坐不住、在座位上动来动去或干脆站起来看东看西。
此类型客户最需要关注和认同，因此交谈时要给予关注，通过不断点头表达对他的认同。
3、完美型客户
妆容精致、着装考究，行为拘谨。
对于此类型客户，一定要完美解答他所提出的所有问题，并且一定要表现出专业水平和上乘的服务理念。
4、平和型客户
谦虚优雅、沉稳随和、耐心聆听。
此类型客户内心深处渴望得到别人的认同，通过聊天话题让对方产生价值感，再适当地给一点推动。